今年，一种源自福州的新型餐饮模式——海鲜集市火锅在各大社交平台掀起热潮。这种以"一人一锅、海鲜自选、按盘计费"为特色的火锅模式，正从福州向全国蔓延，带起了一波新潮流。

高性价比与极致体验的完美结合

打开社交媒体平台，随处可见消费者对海鲜集市火锅的热情追捧："去福州，必须要去海鲜集市火锅，不去等于没去福州"、"不到福州的海鲜火锅店，就不知道什么是人间烟火气"。在抖音上，#海鲜集市火锅 的话题播放量近2亿，"好吃不贵"和"食材新鲜"成为高频词。这种模式的成功代表——朱富贵海鲜火锅，从2019年仅有20张桌子、6名员工的小店，发展至今已在福州、厦门、泉州等地开设近20家门店，不少门店日营业额高达40万元，甚至被戏称为"一家店可盘活一个倒闭商场"。

海鲜集市火锅的典型场景令人印象深刻：取餐台上，瑶柱肉、九节虾、珊瑚贝、天鹅蚌、石斑鱼胶等菜品在明亮灯光下显现出诱人光泽；调料台上，五颜六色的调料一字排开；餐桌上，精致的小火锅咕嘟咕嘟冒着泡，飘出菌菇、藤椒、贵州酸汤的味道；店门外，排队等待的顾客里三层外三层，叫号已经排到了2个小时之后。这样的场景，已经成为福州餐饮文化的新标签。

海鲜集市火锅的爆发式增长，源于其精准的价值定位。人均消费100元左右，兼具集市和大排档的亲民元素，人间烟火气十足，这些是海鲜集市火锅受欢迎的主要原因。

“人均不到100元就能吃到很多种海鲜，且新鲜、量足！”“一人一锅，吃完海鲜再喝粥，很舒服！”很多消费者认为，海鲜集市火锅最大的创新之处，便是拥抱了“小盘菜+低单价”的自选模式。

自选模式一般都有较全面的菜品体系，而海鲜集市火锅的可选择度非常高，往往超过100种菜品，涵盖海鲜、肉类、丸类、小吃等多个品类。

为提升选餐效率与体验，这些海鲜火锅门店多按品类划分区域，如海鲜区、肉品区、丸滑区、蔬菜区等，且标识清晰。对于海鲜、鲜牛肉等主打且价值感强的菜品，不少门店还设有鲜活海鲜池，可让顾客亲眼见证处理海鲜、牛肉切片等过程。

当前海鲜集市火锅，普遍是“一人一锅”模式，门店往往配备多样锅底供选择，锅底统一定价8元到12元；采用“餐盘计价”方式，通过不同餐具区分菜品价格。

这种模式降低了顾客的尝试门槛，同时赋予了商家更灵活的定价策略。

选址与场景设计背后的成本控制逻辑

从选址来看，海鲜集市火锅多倾向于选择交通便利地段，通过开大面积店面来聚客。如朱富贵火锅在福州东二环泰禾广场的旗舰店，占地面积近3000平方米；寄海火锅的东街口门店，面积2000多平方米。

这样，既能有效控制运营成本，又能保证可观的客流量。

这些品牌在选择具体位置时，往往避开核心商圈的黄金铺位，转而选择同商圈内租金更低但面积更大的位置。

在装修上，海鲜集市火锅通常采用低成本的“大排档风”，营造出亲民、接地气的用餐氛围。店内通常不做吊顶，直接裸露天花板和管道，墙面采用复古风格的海报装饰。

塑料桌椅和二手资源的巧妙利用，进一步控制了成本。这种看似粗放的设计，实则充满巧思，既节省了预算，又强化了品类识别度，浓浓的烟火气让食客胃口大开。

海鲜集市火锅可持续发展的核心挑战——供应链

海鲜集市火锅的特色是自选自取，用餐过程充满参与感，所以消费者黏度高。但是，这种模式下的食材损耗及供应链成本难以把控，对餐饮企业的供应链把控能力有很高要求。海鲜本身的高价格和易损耗属性，导致进货成本很高。

目前，运营良好的海鲜集市火锅，都以源头直采的模式确保食材的鲜度与丰度，这不仅能保障菜肴的口味与安全，而且也有利于餐厅控制成本、稳定菜品。

后来者必须参照先行企业的“平价”定位，不仅要选品丰富，且利润率相当微薄，一旦客流量不能保证，或者出现食材变质和断供，就很难坚持下去。

有专业人士指出，福州海产资源丰富、“前店后仓”的产业整合、低门槛高参与的夜市场景、本地消费者对食材新鲜度的天然敏锐与偏好等，使得推广海鲜集市火锅有天然优势，但也导致难以规模化发展。

为了控制成本和抢占市场，有些品牌采取降低食材品质要求、低价竞争和快速扩张的策略，极易陷入食材品质下降、降低消费体验、客流持续减少的恶性循环。

面对这一挑战，福州海鲜集市火锅的几家头部餐饮品牌都在加强供应链建设。如朱富贵投建的福建明海供应链管理有限公司拥有四层高的现代化厂房，集智能仓储、高效物流与精益生产于一体，已发展成为赋能朱富贵20余家门店的综合枢纽。

小雍与雍和会共享全球直采网络和选品标准，将雍和会多年积累的后厨管理流程、高端服务培训经验，经过适配后下沉应用到小雍火锅。

海鲜集市火锅的爆发式增长，揭示了餐饮行业的一些本质规律：消费者对高性价比优质体验的追求，对透明化参与感消费过程的热衷，以及对市井烟火气的情感向往。然而，作为一种商业模式，其可持续发展仍然面临诸多挑战，尤其是供应链管控能力和运营效率的提升。

无论海鲜集市火锅最终能否从"网红"变为"长红"，它都为火锅行业提供了创新案例，也引发了不少从业者去思考：如何在保持性价比的同时确保品质，如何构建独特的消费体验增强顾客黏性，以及最重要的是，如何通过供应链创新夯实竞争壁垒。未来，这个模式可能会进一步进化，与其他餐饮元素融合，形成更加多元化的业态。